双11拒绝“电伤”！家居企业“双动”迎接挑战

发布时间：2022-04-22 08:47:49 阅读：次来源：测距仪厂家

喜欢就放肆，爱就克制，看来天猫和家居卖场是真爱。

犹记得2013年双11活动期间，天猫要求参与活动的家居建材商家在家居卖场摆放天猫双11活动易拉宝，并接入支付宝线下支付，从线下吸引流量至线上，如此放肆的政策，引来全国主流家居卖场的联合抵制。相比之下，今年天猫在家居业的动作就克制很多了，线下家居渠道几乎看不到天猫双11的任何宣传。

也许，今年双11仍是一个喧嚣的促销日，但是，双11真的适合家居业吗？

双11家居业喧嚣的电伤

中国的商人在做销售方面的确值得刮目相看，没有节日，就创造节日来促销。这不，本来一个带调侃性质的11月11日光棍节，也被新晋马首富变成电商疯狂促销的节日。

在某猫前年的双11活动上，部分家具品牌单日销售过亿，看上去很美，但喧嚣之后却落下一地鸡毛。比如说，部分品牌双11退款率超过30%，退款次数上万，还被控诉虚假交易。而无地域限制的集中爆破，透支销售，也伤害了线下经销商。简而言之，家具品牌与经销商双双被电伤。

天猫双11这种抽鸦片、打鸡血式的促销，家居业应该如何参与，还有待思量。

另觅他途主动+移动

与其用电商牺牲美誉度换取高销量，让经销商陪着淌血，或者用刷单方式自己和自己玩，不如另觅他途。部分家具企业将目光投射到移动端上。

上市企业兴利控股旗下的澳玛家具，在双11期间做了一件敢天下先的事，用移动终端最火的两个平台，微信和微博做了自己的双11家具节活动，核心的关键词是双动，即主动与移动。有别于被动式的广告，澳玛家具力图让消费者因为觉得好玩而参与并传播，就像果粉们免费为苹果带盐一样，此谓之主动。而用微信和微博作为平台，则是移动。

11月5日-11日期间，澳玛家具将联手新浪家居，开启澳玛专场的微信家具节活动，参与活动者可获得多次微信刮奖机会，奖品包括iPhone6、手机话费充值卡、健康秤、爱心饭盒等；除了丰富的奖品，澳玛还全国限量推出2000张798元的精品大床。活动完全0门槛，任何人均可免费参与，而且机会均等，完全看手气。

其中，798元的特价大床成本高于出厂价，但澳玛没有让经销商躺枪，而是由厂家提供补贴给经销商，用这样的方式与经销商达到互利。

澳玛家具总经理徐彩霞表示，澳玛非常重视移动平台，因为目前使用微信、微博的人们，正是企业宣传h5模版
年龄在40岁左右、具备一定经济能力、重视品牌和产品质量、有品位的人群，他们也是澳玛的目标群体。澳玛这次与新浪家居合作，正是希望用户在轻松刮奖、玩游戏的过程中了解、认识澳玛的品牌和产品，并因为活动而去到澳玛线下店进行体验。

移动营销成趋势

随着微信、微博的流行，不少家具企业开始热衷自己的移动营销活动。特别是去啊和去哪儿两家公司互掐引起公众注意之后，大量家具品牌纷纷效仿，可见家具企业的移动营销意识已经越来越强。可惜的是，部分营销活动虽然在行业人圈子中获得较大反响，但并未能影响到普通消费者，仍旧属于圈子中的家居黑白酷炫h5模版
人自娱自乐。

相对而言，澳玛此次移动平台活动，则是直接面向消费者的活动，任何人都可以参与其中，强调主动传播；当然，究竟最终效果如何，我们节后验证。