风口上的小鲜肉DSP炳叔的一腔吠话bingshublogtechwebcomcn

风口上的小鲜肉：DSP 软，有微信；硬，靠小米。

这一软一硬，两位大侠，颠覆了传统广告行业那句著名的老废话：

“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半？”

替而代之的是一句新牛逼的宣言：

“我知道你的广告费都投给了那个手机号，我还知道每一个手机号，都是谁的朋友”

而实现这个牛逼宣言的技术，

就是程序化购买，

也就是炳叔热衷于学习的DSP行业。

微信朋友圈的火爆和小米粉丝的任性，令人兴奋又残酷地证明了：

1.兴奋：广告主可以真正、长期地同真实的用户，保持密切的互动关系。

2.残酷：微信和小米，不是你的。人家，说爱你就爱你，说甩你就甩你。

怎么破？

利用DSP服务，通过程序化购买，把广告费变成收入的同时，建设自己的用户大数据。

这个用户大数据，是基于DSP行业通用标准的，是广告主可以随时换一家DSP服务商，依然可以有效应用的。

这样构建的用户大数据：

1.维护成本，分摊给了各家的DSP。

2.数据质量，靠DSP之间的竞争来提高。

3.启动资金，1000元人民币，这是DSP服务商，最低的充值开户门槛。

最羡慕微信的是，马云；

最妒忌小米的是，联想。

反应到资本市场的结果呢？

1.马云的阿里巴巴，花了3亿美金买了一家DSP服务商，易传媒。

2.联想的公关公司，蓝色光标，一口气买了6家DSP服务商，每家的估值都是按1亿美金起，其中【爱点击】一家，就给了6000万美金。

吓人的不是美元，是投资背景。

1.马云的阿里巴巴，自己有DSP，淘宝直通车就是DSP。自己有，还买，那就是抢地盘的节奏。

2.公关公司花的钱，都是要找主人报销的。难道说，蓝标买的DSP，将来也都要打包卖给联想？

3.从易传媒这家老牌DSP出去的员工，当上CXO的有8位，干VP的30位。蓝标投的爱点击新任CMO唐敏，此前就是易传媒的CMO。

从投资背景看，

DSP，绝对是2015年风口上的小鲜肉。

而这个风口，就是在线广告的程序化购买，

推动这个风口的力量，是广告主：

广告主不满足于流量变现，他们要数据，要用户数据，要自己掌握用户数据，要通过数据实现自己的用户变现。

以小狗电器为例。

他们在天猫直通车、京东京准通的投放，不仅仅是流量推动销量，而是要真正知道“谁是小狗电器的用户？”

1.拥有真实用户数据的价值=重复购买。

2.重复购买=通过DSP花出去的每一块钱，都是7次回报。

每一个小狗电器的忠实用户，从30岁结婚开始买****，到他60岁不干家务活，以每5年换一台的频率，他一辈子会购买7台小狗产品。

So，

要想基业长青，没有DSP提供的数据，你的产品再酷，粉丝不知道啊。

通报一下，2015年DSP的行情

1.VC眼中的小鲜肉

2.媒体，流量利益最大化的武器

3.广告主，忠实用户消费行为数据的侦探。

预测一下，2015年的DSP趋势：

1.易传媒，将成为中国第一家IPO的DSP服务商。NASDAQ将开启，中国DSP行情。

2.蓝色光标，将拆分自己的蓝标移动互联业务，独立上市。

3.拥有技术实力的DSP创业公司，A轮融资起步2000万美元，B轮5000万美元，C轮不是卖给百度，就是独立IPO了。

建议一下，广告主对DSP的策略

1.独立预算：远离传统ROI的预算。

2.独立团队：没有程序员不行。

3.独立KPI：偏重用户数据考核。

真相一下：利用DSP最容易赚钱的三类媒体

1.电商媒体：京东、淘宝、唯品会、去哪儿、携程

2.P2P金融媒体：积木盒子，宜信贷，宜人贷。

3.自媒体：罗辑思维，百度百家

推荐一下，2015年最热门的DSP采访对象：

1.易传媒CEO：闫方军

2.蓝标移动互联首席执行官：潘飞

3.DSP估值大师：宋星

乌鸦一下，2015年最倒霉的群体

IT垂直媒体的广告部员工们，赶紧跳槽吧。一旦老板选了DSP合作伙伴，谁还肯给你发高工资、报销KTV的费用开发客户啊？

客户都在DSP哪儿用鼠标下单呢。

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