科通芯城朱继志成功模式促进整个产业链发展

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和讯科技消息 9月11日-14日，2012(第十一届)中国互联网大会在北京国际会议中心举行。本届会议以“开放·诚信·融合——迎接移动互联新时代”为主题，并针对互联网、移动互联网、电子商务、网络营销、云计算、物联网、网络安全、创新创业等十多个细分领域进行深入探讨。大会期间，科通芯城执行副总裁朱继志受邀接受了和讯科技的采访。

[视频] 朱继志：模式成功会促进整个产业链发展

朱继志表示，任何一个公司的成功最后一定是有一个商业模式的成功，不管是在线下还是在线上。商业模式成功要看为用户带来了什么样的价值，给产业链带来了什么新的价值。成功的商业模式应该会促进整个产业链的发展。

以下为朱继志访谈实录：

和讯科技：各位和讯的网友大家好，在2012互联网大会期间，我们非常荣幸的邀请到了科通芯城执行副总裁朱继志先生，请朱总先跟大家打个招呼。

朱继志：大家好，我是科通芯城的朱继志。

和讯科技：朱总，我觉得可能大家会对咱们芯城这个名字感到很陌生，能不能先给大家介绍一下呢？

朱继志：芯城的意思，“芯”是芯片的芯，突出的是我们是以在线芯片销售为主的商城，科通芯城是在去年下半年上线的，我们是面向中国广大的中小电子制造企业用户，提供在线的IC元器件采购的一个商城。

和讯科技：其实咱们是在科通集团旗下的电商平台，跟苏宁和苏宁易购的关系也有点相似是吗？

朱继志：其实您说得很对，科通是一家在纳斯达克上市的公司，总部在深圳，是在IC元器件的行业里面，在分销里面国内企业最大的一家公司，类似于在零售业的苏宁这个概念。同样的，作为科通芯城实际上是背靠科通集团这么一个庞大的线下资源，启动的一个线上的在线商城服务。

和讯科技：听您在演讲中也是说，咱们其实是在电商模式中比较创新的一点。咱们这个创新点新在哪里呢？

朱继志：科通芯城的创新点其实主要是体现在我们既不是传统的B2B，也不是通常意义上的B2C，应该说我们面向的客户，因为芯片IC元器件销售的对象是中小企业。但是我们销售的方式是跟B2C，跟苏宁易购，京东这个模式是一样的，所以我们本质上来讲还是一个B2C的电子商务平台。我们的C不是个人用户，而是企业用户。从这个模式上来讲，从我们自采自销，通过在线下订单，在线整个过程的完成，对中小企业采购模式来讲，在国内还没有有规模的成功案例，甚至包括在美国也没有这样的电子商务规模的案例，因为在美国没有这么大量的中小企业用户群体。

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