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后市仍然陷入迷茫成都楼市又现排号热-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:31:31 阅读: 来源:测距仪厂家

近日,成都出现多个楼盘推出排号、预约登记、交纳排号费等营销活动,意欲笼络众多的项目潜在客户。记者调查发现,房价未定,先收排号费,而且排号费还有较大'溢价'空间,不购房还可以100%退款。排号登记相当火爆,不少楼盘表示,登记诚意客户已达数百个。专家指出,由于目前开发商对楼市后市的走向非常迷茫,因此开盘前充分'蓄水',以掌握市场最真实情况,同时有把握地定出合理的价格,实现最终销售目标,但开发商收取排号费,是一把'双刃剑',当心'搬起石头砸自己的脚'。 提前排号极速升温 8月26日,城东某楼盘公开对外宣布'排号'火爆,多号楼已排满,某某号楼排号'极速升温',激励大家'抢占先机、先到先得'。记者了解到,该楼盘将于9月底开盘,先期交纳排号费,可以以5000元抵10000元。无独有偶,其附近某楼盘也宣称二期亮相,客户交纳20000元诚意金后,在开盘销售时能充抵30000元。 最让记者惊讶的是,在城北新都某湖景楼盘,现在进行预约登记,'认购时3万抵6万优惠'。也有不收排号费,就只作客户电话登记的楼盘。位于高新西区的弗莱明戈,即将推出90平方米的跃层别墅,属于套二可变套四户型,售楼部朱先生告诉记者,可以到现场预约登记,拿上身份证,但他只字不提交钱的事情。 近段时间,楼市再次遭遇客源枯竭,尤其是对开盘销售没有把握,常常采用排号,预约登记,收取诚意金的方式蓄水,而且,一般都有较大幅度的'溢价'空间。3万抵6万,2万抵3万,5千抵1万,在如此高额回报的引诱下,不少真实性购房者心甘情愿交纳费用。记者从多个楼盘获悉,客户排号情况相当火爆。 '房价未定','排号费用可全退',这是记者了解到的当今排号游戏新规则。据了解,开发商在排号时,房价大都未定出来,而且楼盘的开盘时间,一般都还需等待一个月,至少也得是半个月左右。那么,购房者交纳了数千至上万元,心里悬不悬呢? 据调查,为了打消购房者的疑虑,开发商收取的诚意金和排号费,都向购房者一再表示,'绝对放心,不购房,100%退排号费。'对于为什么要在开盘前推出排号活动,城东某楼盘售楼部表示,'开盘时,购房者将按照排号顺序选房,也为了让真实购房者更好更方便地购房。购房者完全可以放心,不购房立即退排号费。' 一把双刃剑当心伤自己 此种完全不受约束的排号方式,曾引来竞争对手恶意假排号,他们一般安排售楼人员以购房者身份,交纳相应的排号费用,'潜伏'在客户中,可以轻松掌握对手的一举一动,一旦对手楼盘开盘销售后,立即前来退取排号费。一方面有竞争对手假排号,另外,开发商也可能收纳一些根本就没有诚意的购房者。这种购房者,常会在如此宽松的政策激励下,坦然交钱,不满意,到时候就来退款,对此,不少开发商没有办法分辨真假排号,只能叫苦不迭。因此,有专家表示,收取排号费,是一把'双刃剑',开发商有可能'搬起石头砸自己的脚'。 早在2004年,四川省建设厅发布通知,明确规定未取得《商品房预售许可证》,不得收取任何预付款。排号费被叫停后,开发商为了打政策'擦边球',许多'变种'的名称出现,比如诚意金、内部认购、VIP优惠卡、会员费等等方式,时断时续、时隐时现在楼市悄然行进。受二套房贷的影响,近段时间,房子又不大好卖了。成交量和房价有点下滑,最明显的标志是,'一口价','特价房','超低价'又现楼市。 备战秋交会排号测体温 为了迎接即将到来的秋交会,也是本年度最后一次难得卖房黄金季节,不少开发商纷纷把新房源新开楼盘档期安排在9月,急迫的开发商再次悄然亮出'撒手锏'。 耀天地产总经理张文斌表示,'房子不好卖了,二套房贷让很多人再次持币观望,当前甚至出现小小的退房潮,秋交会是开发商必争之战,如何实现旺销目的,当前这个市场到底怎么样,到底该定什么样的价格,价格定高了,吓跑了客户,价格定低了,无法实现项目利润。只有充分了解市场,才能打胜仗,而充分准确了解市场,排号无疑是很直接的方式。' 对此,四川东岳营销策划有限公司傅森林总经理也指出,'排号蓄水,打探市场,以排号测量楼市体温,再有针对性地定价,无疑是最有效最稳妥的营销手段。让客户蓄水排号,根本目的就是为了做到开盘销售胸有成竹。不过,开发商不能完全依赖排号情况,一定要对排号的客户明辨其中水分,最终,开发商应当回归到做好产品本位上来下功夫,才能实现最终的成功销售。'

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