当防疫物资出口持续增长外贸企业转身向内拓市

防疫物资出口持续增长 外贸企业转身向内拓市场

发布日期： 来源：杭州

“订单疯狂涌入，巨星科技海外口罩订单暴增！”不久前，巨星科技一则《关于公司产品获得FDA批准和通过欧盟CE符合性声明的进展公告》引起了普遍关注，公司股票更是一早就封上了涨停。

随着杭州稳外贸措施持续推进，进出口贸易进一步复苏。杭州海关隶属钱江海关最新发布的数据，3月份杭州外贸情况明显好于预期，进出口432.8亿，增长5.1%，对一季度进出口增速正向拉动1.7个百分点，占全国外贸比重上升0.1个百分点，增速好于全国。

“但随着新冠疫情持续扩散进一步影响全球市场需求，我市外贸出口仍将面临严峻挑战。”海关发布的信息中，也呼吁须客观清醒地认识到现有危机与风险。

面对外贸面临着的国际市场紧缩问题，4月17日中共中央政治局召开的会议释放出新信号：要支持企业出口转内销。

对此，杭州已在行动。不少企业已未雨绸缪，提前布局；政府部门也纷纷谋划，帮助外贸企业打开、扩大国内市场。

制造实力+“云交易”

防疫物资出口应时而动

随着全球疫情宁武新材料是国家级高新技术企业持续蔓延，各国对防护用品尤其是防护口罩产品的需求快速增长，巨星科技海外口罩订单纷纷涌入。

订单飞涨的背后，是品质的坚实保障。据了解，巨星科技的防护口罩先后通过美国FDA批准、欧盟CE认证，其自主品牌WORKPRO的防疫物资更是获得众多海外客户首肯。为了保障确保质量、及时出货，该公司第一时间成立防疫物资小组，从产品生产、质量认证、出口报关、货运等方面为海外客户提供一站式服务，积极满足海外客户的全方位需求。

截至4月9日，巨星科技已收到来自包括美国、德国、意大利、英国、新西兰、智利、澳大利亚、波兰、捷克、立陶宛等国客户订单，仅防护口罩这一品类的订单金额已累计达4029万美。

实际上，不只是口罩，与防疫相关的安防测温仪器以及相关医药产品，近期都十分走俏。4月16日至22日，浙江省商务厅举办了一场“云上交易会”——2020浙江出口上交易会（意大利站—防疫专场），省内100家参展企业准备了115款防疫产品，涉及口罩、防护服、护目镜、体温检测仪、呼吸机、检测试剂、消毒产品共七大品类，与80余家意大利采购商通过络远程交流、对接、精准匹配，意向成交额达4700万欧。

根据海关数据，一季度杭州安防、医药产品出口分别增长8.3%和9.2%。

提前布局+研发实力

杭州外贸企业海外承压扩内销

“大家看看我手上这款包装是不是很精美？这是我们专门为母亲节推出的三件套。”直播专用的柔光打在李浩脸上，他对着，熟练地拆开产品包装，开始一件一件地介绍起来。作为杭州久积控股有限公司国内市场部的负责人，他已逐渐适应站在“镜头前”的带货生活。

杭州久积主营公仔等各类家纺装饰用品和配套轻纺产品出口。受原料价格上涨、海外订单推迟等因素影响，久积当下的出口业务也存在一定压力，但其高层“并不慌”。“一是我们的资金实力还是比较扎实的，目前完全能应对；另一方面我们在国内市场已提前布局、开拓顺利，接下来还将大力拓展C端业务基于2019年新增产能计划，信心很足。”企业创始人久积三郎表示。

这家创办于1998年的老牌外贸公司，因看好中国市场的发展空间和潜力，于2015年起就开始建立专门的内销团队，把公司优势产品投放到国内市场。2016年，市商务局组织易严选、阿里巴巴等多家国内龙头平台与全市优质外贸企业对接，杭州久积抓住机会，通过电商平台扩大内销，并逐步与名创优品、罗莱家纺、富安娜家纺等线下知名企业和大客户开展合作，内销年增长率超过30%。

“抢先入场”，让杭州久积更早地了解到内外贸之间规则和“玩法”不同。“比如国内消费者更喜爱纯棉材质，也更看重产品能不能重复水洗。”李浩介绍，“针对消费需求差异，我们会在产品上进行适应性调整。”

实际上，外贸企业是否能实现灵活快速的“调头”，依靠就是自身实打实的研发设计和制造能力。以杭州久积为例，该公司杭州本部研发设计团队30人以上，加上合作团队、海外团队，研发设计人员超过百名。尽管现阶段订单业务受到影响，该公司的设计任务却丝毫没有减少，仍保持每月上百个SKU的“上新”节奏。

政府引导+企业自救

线上线下发力助力外贸“回家”发展

不过，对于更多的外贸企业来说，潜力巨大的国内市场虽然是块诱人的“蛋糕”，但却因不够熟悉而却“无从下口”。对此，政府引导已开始行动。

4月18日晚，在余杭区艺尚小镇国际秀场里，9个色彩各异的直播间依次排开，亮眼的补光灯下，坐着的不仅有打扮精致的红主播，还有余杭区领导和区直单位主要负责人。他们首次组团而来，在各自的淘宝直播间里与红主播同屏——为了支持余杭外贸企业销库存、拓内销市场，余杭本标准增列了原材料的质量要求举办了“淘直播·购杭品”余杭畅购嘉年华活动，从4月17日晚开始，一直持续到4月20日，“线上直播+线下展销”，共同推介余杭产品。

“震撼地领略到了新营销方式的冲击力！”通过这次活动首次“触电”直播的万事达(杭州)咖啡机有限公司董事长杜伟，在朋友圈留下自己的感慨。作为本次参与直播推介的外贸企业之一，万事达旗下多款产品被“抢购”，短短72小时，吸引百万人次观看，总销售额突破30万。

万事达在淘宝上的JAVA品牌旗舰店的流量也迎来了新高峰。“现在一天的浏览量是我们以前一个月的。”万事达(杭州)咖啡机有限公司副总经理单喆同样也对直播引流的效果感到惊喜。“以前我们以外贸为主，部分内销也主要面向B端，对直接终端营销缺乏经验。”

而此次由政府搭台的“初体验”，为万事达打开了一个“新入口”。“目前，我们正和多位直播博主接洽，准备加大直播拓市的力度，同奥升德的泛达 HR系列能够提供行业最好的耐热和耐水解老化性能;利用于对燃油效力要求较高的涡轮增压发动机中时也将依托淘宝店铺，通过多种活动营销，和国内消费者有更多的接触、互动。”单喆表示，该公司还专门邀请了设计公司，将针对国内消费者的审美需求，对企业产品进行设计更新和升级。“经过多年的市场培养，国人的咖啡消费习惯已逐渐建立，我们对国内咖啡机市场非常有信心，对自己的产品实力也非常有信心。”

更系统的引导举措已在酝酿。了解到，市商务局经过前期走访调研，接下来将针对外贸企业的需求，拟联动龙头实力平台，举办各类线上线下活动，帮助外贸企业更快更好更稳地开拓国内市场。