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全球最大生物塑料企业NATURE WORKS在华扩张难题

NATURE WORKS，这家让公众感到陌生的公司正在全球寻找他的第二家工厂，中国是候选地之一。

NATURE WORKS目前仅有一家工厂，他们的生物塑料产品以Ingeo品牌进行销售。但是他们仍然认为自己是全球公司。实际上，这并不奇怪。目前，整个生物塑料占塑料行业的份额不到1%。但是塑料几近遍及人们生活的各个方面在这个1%的版图上，这家公司的市场占有率达到了99%以上。

6月初的一天，NATURE WO童装RKS全球总裁官马克·维尔布鲁根带着他的团队来到中国，他们看好中国包括生物塑料在内的低碳绿色产业的前景。

不过，让马克担心的是，中国政府官员表示，会支持生物塑料产业的发展，却没有承诺任何税收或者政策补贴等具体的优惠政策。

这显示绿色产业在中国所面临的机遇和挑战共存。在以玉米等为原料的生物塑料成本仍然高于石油基塑料的前提下，这些公司急需得到政府的政策优惠。

第二家工厂或在华开建

马克坚信他的公司有着美好的前景。信心的来源是全球风起云涌的低碳环保风潮，以及随之而来的各国相关产业的支持。马克明显地感觉到，公司的最好时刻是从哥本哈根会议之后开始的。

NATURE WORKS，1997年在内布拉斯加州布莱尔市成立，去年7月，两条生产线已全部投入生产，目前产能达到14万吨。

“我们正在评估第二个生产工厂的地点，可能在201险资的投资渠道正在不断放宽3年~2014年竣工，届时年产能将翻番，达到28万吨。”马克告诉，公司的目标是替代传统塑料的10%~20%，而这就意味着要建立二三十个工厂，而每个工厂的投资将在1.5~3亿美元之间。“今后肯定要在中国设厂。”马克说。

NATURE WORKS开发的Ingeo生物塑料所使用的原料是玉米。与石化产品不同，生物塑料是提取天然植物糖中的碳及其他成分，经过发酵、聚合等过程转化而成。可用于服装、家居用品、个人护理产品以及食品包装，家用电器，汽车配件，电子产品和耐用消费品等方面。

马克介绍，Ingeo生物塑料是完全的生物基材料，可以生物降解，与传统的石油基衍生物相比，具备明显的环保优势，跟聚酯塑料比较起来，Ingeo可减少消耗47%的化工能源，同时降低59%的温室气体排放。

“上推下拉”获得客户

据美国俄亥俄州克利夫兰一份新报告(2009年11月15日)预测，到2013年，全球对生物塑料的需求将增长四倍以上，达到90万吨，届时市场总值将约达26亿美元(178亿元人民币)，市场巨大。

而目前，马克公司2009年的产量仅仅为14万吨。

但是马克公司的那些一直想降低成本以期获得更多利润的客户，显然也要算一笔账。

目前，生物塑料的价格比普通塑料的价格要贵20%~30%。2008年，石油价格飙升到了每桶140美元左右，生物塑料比塑料五金业电子商务市场即将爆发普通塑料的价格便宜了很多。但是目前的情况并没有2008年乐观。6月8日，美国北海布伦特原油期货价格为每桶72.3美元。

“我们在中国公司确立了‘生物塑料普及化’市场推广战略，希望进行‘上推下拉’产业链战略，来加快浊度计市场发展。”NATURE WORKS亚太区总监丹索耶表示，目前公司产品主要的应用集中在一次性的并存在制品中玻纤外露等弊端食品餐桥架具和包装上，但越来越多的电子，电讯和纺织产业开始研发使用IngeoTM 生物塑料。

之所以推行“上推下拉”战略，是因为仅仅说服B2B的包装材料供应商使用生物塑料并不容易，马克会试图直接说服这些供应商的下游客户。“我们告诉可口可乐等企业，如果使用我们产品用做包装材料，可以体现他们的低碳概念，彰显社会”。如今，NATURE WORKS利用这一策略已经成功说服了可口可乐、资生堂、NEC、Toyota、Nike、Addidas等公司。

“调查显示，76%的消费者愿意支付更多的钱去购买真正获得许可的环保产品。”马克强调说。

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