长城董事长魏建军：进军高端挑战外资种植

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长城董事长魏建军：进军高端挑战外资

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长城董事长魏建军：进军高端挑战外资 12-04-27 10:21 来源：网易汽车作者：张齐、朱晓斐打印手机看新闻

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2012北京车展期间，在接受网易汽车专访时，长城汽车股份有限公司董事长魏建军表示，只有做专，才能将产品做得更加优秀，才能和外资一争高下，我们通过聚焦把产品做窄、资源集中，建立强大的品类优势，使品类优势将品牌价值提升。

长城汽车股份有限公司董事长魏建军

产品做窄以建立品类优势

记者：各位网友大家上午好！欢迎大家继续收看2012北京国际车展网易会客厅直播节目，本场访谈我们有幸请到了长城汽车董事长魏建军魏总，欢迎您的光临。

我们知道，在昨天北京车展的开幕日上，长城汽车再一次响亮提出了三专口号，其它很多企业都在考虑怎样进行弯道超车、后来居上，相对来说长城是一个策略和对手完全不同的企业，当时您为什么把三专作为长城的核心价值提出？

魏建军：首先我非常感谢网易对自主品牌的支持，也非常荣幸在展会期间来到网易现场跟网友共同交流，刚才主持人问到的问题，实际上这三专是经过我们多年努力的提炼，长城汽车并不是很大的汽车公司，但我们为了将产品做到国际高端市场中去，就提出了聚焦，聚焦概念就是用有限的资源将产品做得比较窄，也就是将资源集中在少量产品上做得更加专业、更优秀、档次更高，我们提出来了专注、专业、专家。

长城和中国其它品牌在发展思路上确实存在着很大的不同，有很多汽车公司将产品做得很宽，品类十几个，长城认为做得太多就难以将细分市场做精，比如长城做SUV、做皮卡，做A级轿车，轿车我们只做A级，我们认为，只有做专，才能将产品做得更加优秀，才能和外资一争高下，我们通过聚焦把产品做窄、资源集中，建立强大的品类优势，使品类优势将品牌价值提升。

我们着眼于全球市场，所以我们一旦要将产品卖到北美、卖到欧洲，产品的水平如果按国内目前的水平是很难走出去的，实际上就是聚焦，我们公司说聚焦再聚焦，从做专的角度来说基本就是这样的理解。

记者：应该说长城汽车的发展战略，归纳一下最近几年的动作，我觉得可以用国画里的一个词来形容，没有废笔。

魏建军：您过奖了。

记者：当然一定是经过一些尝试，犯过一些小错误，但相对于其它自主品牌来说，可能我们没有做特别大的贸然尝试，最后再彻底否定和放弃，没有经过这个阶段。

魏建军：实际上我们也走过一些弯路，有些产品对客户价值识别不清晰，我们曾经做过大客车、大巴，后来我们又迅速转回来。

记者：是哪年开始做的？做了多长时间？

魏建军：2003年。

记者：当时是因为亏钱，还是觉得这块

魏建军：当时还没有亏钱。

记者：其实是赚钱的？

魏建军：也赚钱，但我们认为这个客车不能共用我们的资源，虽然它是汽车产业的，但它跟我们的品类差距太大，资源不能充分利用，这样的话，我们就迅速退出了。现在算是走正确的路吧，正确的路也是用不少代价换来的。

记者：曲折地找到了方向。包括我记得当时长城也曾经发布过要搞C级轿车、B级轿车的信息。

魏建军：是，我们的数模已经冻结了，全部设计完了，马上就要工程化，实际上这阶段投资也是比较大的，耗费了人力、物力、财力，但我们下决心一定要把它去掉，又纠正了一次。

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